Una cosa, ¿sabes cuánto dinero estás perdiendo por no saber venderte? Si me has entendido, soy el copywriter que estás buscando.
Cómo tener una cola de gente hambrienta de tus productos y servicios
En Gijón, todos los años, se organiza una feria de animales.
Vacas, gallos, cabras, caballos, en fin, ya sabes.
Este año llevé a mi hija, para contarle historias de animales mientras los ve en directo.
A los niños hay que comprarles poco y contarles mucho.
Si a un niño le compras un montón de cosas, luego, cuando se hace mayor, lo mismo quiere solucionar sus problemas con una plantilla.
Así que mejor contarles mucho, para que aprendan a resolver sus pequeños problemas.
Bien
Dentro del recinto vimos una cola enorme.
Por la cantidad de gente, esperaba encontrarme a Trump o un congreso de expertos en marketing online para multiplicar mis ingresos por 7 en menos de 7 minutos.
Pero no.
Estaban regalando un culín (un vaso de sidra, te lo aclaro por si viajas poco, como yo) y un trozo de empanada.
Estaban haciendo cola porque les regalaban un trago y un bocado de empanada.
Todos iban vestidos. También parecían gente con ducha en casa.
¿Qué puede llevar a una persona, bien alimentada, a guardar una hora de cola por un trozo de empanada?
Ni idea…
El caso es que me senté en una terraza que estaba vacía, justo enfrente.
Para mí, una cerveza, para mi pequeña, un trozo de empanada y un vaso de agua.
Total: 3,50€.
Sentado, tranquilo. Eran 3,50€ o una hora haciendo cola.
Te animo a que preguntes en tu entorno.
¿Harías una hora de cola si te regalan una cerveza y un trozo de empanada o pagarías 3,50€ por ahorrar una hora de tu tiempo?
El 99% te dirán que pagan los 3,50€. Puede que incluso alguno se ofenda, ¿por quién me tomas?
Sin embargo, si vas a la feria, verás una cola enorme y, enfrente, el bar vacío.
Así que hago lo siguiente:
1-Escucho muy atentamente lo que dice la gente a la que quiera vender algo.
2-Investigo muy profundamente lo que de verdad quieren decir. (Todos sabemos que lo que se dice, lo que se piensa y lo que se hace, muchas veces no coincide)
3-Se lo ofrezco, por si lo quieren.
Cómo hacer todo eso está en Copywriting para atrevidos.
Breve lección de motivación
Mira.
Esto que te voy a contar es muy bueno para vender online.
El otro día estaba sentado en un pub, leyendo al gran Tom Wolfe, con una pinta de cerveza y en la mesa de al lado había dos chavales de unos 20 años.
Uno de ellos le insistía al otro
-Pero tío, ¿qué tienes que perder? Dile que te gusta, el no ya lo tienes.
El otro asentía pero no demasiado convencido.
Ese consejo se suele dar con buena intención. El del NO ya lo tienes. Pero es mentira. No tienes el NO.
¿Cómo que no pierdes nada?
¿Y el orgullo?
¿Y la ilusión?
¿Y la vergüenza?
¿y tu corazón en el charco?
Se pierden muchas cosas cuando te gusta alguien secretamente y en la cara te dice, NO.
Con esto no digo que no se tenga que intentar, ni mucho menos, pero voy al mensaje. Al mensaje que intenta persuadir a la otra persona para que haga algo.
“Lánzate. El NO ya lo tienes.”
Es un mensaje pobre. No es un buen argumento. Que sea bienintencionado no significa que valga.
No resulta estimulante. Leo un montón de páginas de ventas que dicen “yo te ayudaré”
Pues vale.
Ahora te voy a contar lo que le escuché decir a un tipo a su hermano, que era muy tímido.
-Ve a por ella. Te va a decir que NO.
-¿Entonces, para qué voy a ir a por ella?
-Porque es mucho más importante perder el miedo que perderla a ella. El miedo es tuyo, ella no.
Así hierve la sangre del indeciso.
Así se motiva.
Así se “dibuja” dentro de las cabezas humanas.
Con aquello el tímido se vino arriba.
Fue a por la chica, la chica le dijo que NO, claro.
Porque además de tímido era feo y pobre. Demasiados rotos para un mismo traje.
Pero aquel día, dejó de ser cobarde. Así que dejó de ser pobre y feo.
Porque el atrevimiento siempre es atractivo. Siempre.
Solo requiere algo de tiempo y unas cuantas hostias. Para darle forma.
Para los que entienden la belleza (y la enorme rentabilidad) del rechazo y también entienden la rentabilidad (enorme) de ser atrevido, tengo algo…