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Te cuento.

Trabajé en Jazztel. 

Formando comerciales que después tenían que salir a la calle con dos objetivos: 

Conseguir nuevos clientes o mantener clientes que estaban descontentos. 

En una visita para tratar que un cliente descontento no se marchara a la competencia, acompañé a una chica que empezaba. 

Ahora vamos a lo importante. 

El cliente que visitamos tenía un negocio online de venta de camisetas.

El hombre que las vendía —era el Director de la empresa— contaba en su web lo mal que lo había pasado, sus duros comienzos, lo angustiado que estaba en su anterior trabajo, “una cárcel de barro” —lo ponía así tal cual— y que ahora era libre.

Vamos a ver, en vez de vender camisetas parecía que acababa de venir de Irak.

Ese recurso de la historia, la fórmula SSS —Star, Story, Solution— funciona realmente bien si la utilizas en un contexto con sentido y si la escribes muy bien.

Pero para vender camisetas no es la mejor opción.

Una historia amena de un amor de verano encaja mucho más, por ejemplo. 

Y en vez de mirar su negocio online de venta de camisetas y entender que lo que estaba fallando era su mensaje, culpaba a Jazztel. 

¡Tenéis un servicio pésimo!

¡Me daré de baja!

¡Así no se puede vender!

Bueno, no sé si el servicio a este hombre en concreto le falló tanto como para estar tan cabreado, la verdad, no lo sé. Creo que no. 

Pero lo que es seguro es que el problema de sus ventas no estaba fuera de su web, estaba dentro. 

Esto pasa mucho. Lo de complicarnos, mirar fuera y tal. 

Entonces…

¿Qué le vendría bien a este emprendedor? ¿Cambiar de compañía telefónica? 

Ni idea.  

¿Formación para vender?

Eso seguro.

Una formación personalizada para su empresa.

Yo imparto formación en empresas sobre técnicas de copywriting y cómo vender online gracias al email marketing. Y doy la formación que necesita tu empresa, para su tamaño y para su sector

Algo concreto.

Algo útil.

Y lo haremos de manera discreta. 

Entonces, si lo que quieres es que dé alguna charla o formación en tu empresa, pues te podría ayudar.

Pero no hablo de cómo hacer “amigos” a los que “regalar valor” a los que luego vender, ni manejar la última herramienta de moda, eso no lo hago.

Lo que sí enseño es copywriting y cómo utilizar el email marketing para aumentar tus ventas y despertar mucho más interés que tu competencia. 

Así que sobre provocar emociones y reacciones, vender y ganar dinero con tu negocio, podríamos hablar. 

Contacta conmigo y te digo.

 

Recibirás un mail DIARIO sobre copywriting y vender online. Te voy a ofrecer lo que sea que tenga que vender en ese momento. Si no te gusta te das de baja y ya está. Es muy fácil.

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