En cierta ocasión, le preguntaron a Jim Camp, el mejor negociador de todos los tiempos, lo siguiente:
-¿En qué se diferencia el modelo ganar-ganar que vemos en casi todas las escuelas de negocio de sus métodos?
«Cuando entreno a mis clientes para la negociación, jamás discutimos reduciendo el precio, cambiando nuestros términos o retrocediendo. Eso es débil. Muy débil.
Nosotros damos una clara visión al cliente y presionamos dando una imagen clara de aquello que entregamos.
Cuando nos piden una rebaja u otros compromisos “ganar-ganar” siempre le preguntamos que cómo les vamos a entregar esa visión si reducimos nuestro precio.»
Bien. Esta respuesta vale dinero. Mucho. Para los que la sepan aprovechar, felicidades.
En Copywriting para atrevidos dedico una parte a una de sus más famosas enseñanzas y cómo la podemos aplicar a nuestros textos.
Al poco de comprar el curso, Anna, copywriter que está al frente de www.hazreset .com me mandó este mail (testimonio totalmente espontáneo) que decía lo siguiente con respecto a las enseñanzas de Camp y cómo aplicarlas a tus textos:
«Hola, Isra ¿qué tal?
Ayer acabé de leer tu curso, porque me lo he ido dosificando.
El final es brutal, me quedé toda loca cuando leí las 3 sencillas frases que deben incluir un presupuesto.
Te cuento.
Me acaba de pasar algo alucinante:
Y es que acabamos de conseguir a nuestro primer cliente para el diseño y copywriting de una web completa y ha sido gracias a ti.
Resulta que ayer enviamos el correo como te comenté de un servicio a un cliente… XXX
Todavía no me lo puedo creer, no tenemos ni web todavía y nos sale nuestro primer cliente. Es de locos!!
Acabo de experimentar el poder de XXX y cómo funciona la persuasión en personas indecisas. Tenemos sobre la mesa presupuesto firmado y sellado y en el correo de aceptación de presupuesto nos piden disculpas por el despropósito de no habernos contestado antes.
Ahora sí me despido con un GRACIAS enorme y bebiendo una cervecita a tu salud!!!
Anna«
Algunas veces me preguntan qué pienso de las consultorías o auditorías gratuitas para lograr clientes.
Y, bueno, si quieres presentarte como una persona débil y con pocos clientes, es ideal.
Pero si lo que quieres es aprender a vender y que tu cliente lea y compre, mira aquí:
Isra Bravo.