Mi padre me ha dado unas cuantas lecciones de venta.
Bastantes de ellas, sin pretenderlo.
Recuerdo la época en la que lo acompañaba para vender cervezas de importación por pubs en el centro.
Era curioso.
Casi todos los dueños se alegraban de verle.
Iba a venderles y se alegraban.
A mí eso me llamaba la atención porque siempre que alguien trataba de venderme algo, en lo único que pensaba era en cómo quitármelo de encima.
“Calla brasas”.
Así que le pregunté a mi viejo cómo lo hacía.
Y me dijo…
-Debes tener una cosa clara, las cervezas no les importan.
-¿Cómo? Pero si tú vendes cervezas.
-Calla y escucha.
-Callo.
-A los dueños de los pubs no les importan las cervezas. Ni las promociones. Ni el precio. Ni nada.
-¿Entonces qué les importa?
-Todos los dueños de pubs están hasta los cojones de que vayan a venderles. Así que lo primero que les importa es que cuando aparezcas por la puerta no se quieran ir corriendo por el lado contrario. Y eso es lo primero debería importar a ti. Hazme caso”.
Le hice caso.
Bien.
Esta lección de ventas, es gratis.
Puede que la valores, puede que no.
Las cosas gratuitas no se suelen valorar, pero bueno, que le vamos a hacer.
En todo caso, esto se puede aplicar también al email marketing.
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Pero es importante que te comente algo.
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Isra Bravo
