Cómo aprovechar nuestro pánico a las pérdidas

Fíjate.

Hace unos años se realizó un experimento con estudiantes universitarios.

El resultado de ese juego es tan relevante, que podrías utilizarlo hoy mismo para vender lo que se que vendas.

Se llevó a cabo por los profesores de psicología Dan Ariely y Jiwoong Shin.

 

Bien.

Así era el juego.

Los jugadores empezaban con 100 puntos y en la pantalla del ordenador aparecían 3 puertas.

Roja.

Azul.

Verde.

 

Abrir cada una de esas puertas costaba un punto. Pero por cada habitación en la que entrabas, te daban a su vez, más puntos.

 

¿Qué hicieron los jugadores?

Pues una vez averiguaron cual daba más puntos, pasaron el juego entrando constantemente en la habitación que les daba más puntos.

Lógico, ¿verdad?

 

Pero, de repente, Ariely y Shin decidieron que aquello estaba siendo muy aburrido y cambiaron un poco las reglas del juego.

Las puertas que no se abrieran pasados 12 intentos, empezarían a hacerse más pequeñas, hasta desaparecer completamente.

 

¿Y qué pasó?

¿Cómo reaccionaron los estudiantes universitarios?

Pues empezaron a pasar de puerta en puerta sin ninguna lógica ante la idea de perder alguna de las puertas y desaparecieran.

 

¿El resultado?

Sacaron un 15% menos de puntuación que en la partida donde no desaparecía ninguna puerta.

Pero la cosa no quedó ahí, Ariely y Shin tenían ganas de seguir divirtiéndose y decidieron añadir otra condición…

Ahora, además de desaparecer en 12 intentos, si no se abría alguna de las puertas, costaría 3 puntos.

3 puntos cada intento por abrir cualquiera de la puertas.

 

¿Cómo reaccionaron los estudiantes?

Pues que todos tenían la misma reacción. Seguían empeñados en abrir todas las puertas, incluso cuando ya sabían qué puerta era la que más puntos daba.

 

¿La razón?

La idea de la pérdida superaba cualquier acto racional al respecto. No podían perder ninguna puerta.

 

Bien.

Basado en esta evidencia del comportamiento humano y el pánico a la pérdida, basé buena parte de mi estrategia para aumentar suscriptores gracias a las apariciones en entrevistas de podcast.

Es mucho más sutil que en el juego de las puertas, pero igual de eficaz.

En todo caso, si buscas aumentar tu visibilidad, tu lista de suscriptores y con ello, tu negocio, en mi formación de octubre te digo, exactamente y paso a paso, cómo hacer eso.

Y estará disponible hasta este jueves a las 23:59h, después se acabó:

Suscribirse

Isra Bravo