Hablemos de “discusiones”.
Estos son los pasos habituales.
Cuando decimos algo y alguien no está de acuerdo con ello, ¿qué es lo primero que hacemos?
Tratamos de “educarlos”. Darles “pruebas”.
¿Y qué es lo que pasa cuando hemos tratado de educarlos y con la misma información que tenemos nosotros tienen una opinión contraria?
Que solemos pensar que son idiotas.
Esto es así, a grandes rasgos.
Bien.
Es muy complicado que nadie cambie de opinión, porque cambiar de opinión y salirse del grupo es un desafío muy grande.
Las personas estamos cómodas dentro de un grupo aceptado. Es complejo desafiar eso.
Es habitual que gente que ha estado en algún evento en directo donde ha saltado, se ha puesto gafas de sol y se ha fumado medio Jamaica (o eso espero), danzando en círculos alrededor de un gurú, entre en un trance donde sienta que el ridículo sería no hacer el ridículo.
Hacer colectivamente el idiota es un acto que todo telepredicador provoca en sus eventos.
Está todo estudiado.
Nada es espontáneo.
Nada.
Y cuando recogen la opinión de la mayoría de los asistentes, en ese preciso instante, y les ponen una cámara delante…
…hablarán de aquel evento como si se abrieran las aguas, por la sencilla razón de que analizar desde un punto de vista racional sería un desafío, tendrían que salirse del grupo.
Tendrían que pensar individualmente en vez de colectivamente. Y en ese momento, eso es demasiado.
Pensar es demasiado, en general.
Los seres humanos están más cómodos haciendo el idiota que sintiéndose solos.
Se necesita el colectivo, la aprobación, el grupo, como cuando somos pequeños en el colegio.
Bueno todo en orden, así debe ser y conocer eso, es vender.
Vamos, es que conociendo eso, lo difícil es no vender.
Otra cosa, en mi suscripción no hacemos grupos porque la gente viene amistada de casa.
Tampoco tienes que ponerte gafas de sol, ni bailar, ni te voy a regalar una camiseta con alguna frase que podría escribir Raúl, el hámster de mi hija que es muy simpático, tiene dos meses y sabe mucho de copywriting también.
Qué va.
La formación es en papel y es mejor tener la cabeza y los ojos despejados para aprender en profundidad.
Aquí para apuntarte.
Isra Bravo
