Cómo fijar los precios de lo que sea que vendamos.
El primer paso que da casi todo el mundo es mirar qué cobra su competencia.
Una vez tienen los datos, suelen pasar dos cosas:
El que es nuevo, suele cobrar menos, por eso, porque es nuevo…
Y el que cree que es mejor, suele cobrar más porque para eso, es mejor.
Bien.
Es un enfoque bastante incompleto que puede dar bastantes problemas.
La elección del precio es muy importante porque el precio narra una historia, la tuya. No narra la historia del competidor, narra la tuya.
Si te confundes con el precio, casi seguro que estás confundido con el servicio.
Por tanto, estarás confundido con todas las acciones que intentes llevar a cabo para venderlo.
Mi opinión no solicitada de hoy, es muy obvia, el precio tiene un enorme impacto en todo.
No es, ni de lejos, lo único importante, ni siquiera es lo más importante, pero sí impacta en todo lo demás.
Hay bastante gente que tiene la creencia de que lo único en que se fija su cliente (ya sabes, el suyo es especial, es un marciano) es en el precio.
Pues no.
Eso es como decir que cuando conocemos a alguien solo nos importa su dinero.
A ver, que habrá gente así, pero no nos conviene.
Lo que sí pasa mucho, es que la gente, tiene un discurso desequilibrado entre precio y valor.
Mucha gente sube los precios porque sí.
O los baja porque también.
Esas cosas van chirriando entre tu potencial cliente, poco a poco…
En fin, hoy tengo algo de prisa. Me voy a la playa con mi hija y con Raúl, su hámster.
Le gusta estar en forma y la rueda se le ha quedado pequeña.
Es muy profesional.
Bueno, lo que te decía de los precios, en la página 14 de mi formación de diciembre te hablo de algo interesante al respecto.
Una suscriptora con nombre y web me preguntó cómo podría subir los precios sin ser percibida como una profesional cara.
Así que le expliqué una manera muy sencilla y muy efectiva (lo utilicé muchas veces) de cambiar la percepción de caro, por valioso.
Eso lo cambia todo, claro.
Hasta el día 31 a las 23:59h para ser suscriptor y recibir la formación de diciembre. Después, será tarde.
Esto es lo que vemos este mes:
-Una forma, altamente efectiva, de aumentar tu reputación (y con ello tus ingresos) como copywriter sin necesidad de tener que ir a ningún congreso a dar palmas con la orejas.
-El ejercicio más potente para mejorar tu copywriting conversacional. Con esto, seas copywriter o no, vas a mejorar tu manera de escribir, ya sean anuncios, emails…
-Cómo mejorar nuestra autoridad con un detalle del que cualquier mafioso estaría orgulloso. Bueno, y tu familia también, aunque no sean mafiosos.
-Cómo convertir una campaña de envíos de cartas físicas a potenciales clientes, en un rotundo éxito de una manera tan loca y tan brillante, que cuando me lo contó un amigo hace unas semanas, me pareció de las cosas más importantes de ventas y copywriting que he aprendido en todo 2019.
-La forma en la que los profesionales más “finos” suben sus precios y sus potenciales clientes no los perciben como caros. Sino como valiosos.
-Sin duda alguna, la mejor manera de escribir grandes titulares de manera muy rápida y muy efectiva. Te lo cuento al detalle y con ejemplos, como siempre.
Si te interesa esta formación, es aquí hasta el día 31 a las 23:59h luego se acabó para siempre.
Isra Bravo
