Mira.
En el impresionante libro de La historia Interminable, hay una conversación que nos enseña muchas cosas para vender online.
Muchas.
Dice así:
“Bastián le enseñó al león la inscripción del reverso de la Alhaja.
– ¿Qué significa? -preguntó-. «HAZ LO QUE QUIERAS». Eso quiere decir que puedo hacer lo que me dé la gana, ¿no crees?
El rostro de Graógraman pareció de pronto terriblemente serio y sus ojos comenzaron a arder.
– No -dijo con voz profunda y retumbante-. Quiere decir que debes hacer tu Verdadera Voluntad. Y no hay nada más difícil”.
Bien.
Los seres humanos estamos llenos de miedos que tratamos de disimular.
Por eso es tan, tan, tan difícil “hacer lo que quieras”.
Es más, es tan difícil, que una de las frases más demoledoras que pueden escuchar algunas personas, es que alguien que les importe les diga, “haz lo que quieras”.
-Me voy a ir de casa.
-Me voy a ir con otra.
-Me voy a drogar hasta que pueda salir en walking dead sin maquillaje.
“Haz lo que quieras”.
Esa respuesta es terrible. Ser “libre” es extraordinariamente difícil. Y duro.
Por eso, en la mayoría de los megacursos definitivos donde venden “libertad”, te están vendiendo justo lo contrario.
Básica psicología de ventas.
La gente no quiere ser “libre”, porque ya lo es y les aterra.
La gente quiere grupos, quiere que le digan qué hacer y quiere culpar a otros cuando las cosas no les funcionan.
Quiere el abrigo. La gente compra seguridad.
Eso es lo que quiere la gente.
¿Libertad? Los cojones.
Por tanto, para vender debemos entender que una cosa es lo que dice alguien, otra lo que piensa y otra lo que quiere.
Esto es así, y nos lo enseñan en la historia interminable.
Bueno, tengo un curso de copywriting.
No vas a vivir la vida de tus sueños porque eso no se paquetiza en cursos.
Mi vida de los sueños es no viajar.
La tuya no sé cual es.
Lo que yo te enseño es a vender escribiendo. Y si tienes una web, lo vas a necesitar.
Luego tú ya haces lo que quieras. Si te atreves.
Isra Bravo
