Hablemos de psicología, ventas y persuasión.
El psicólogo Irving Janis llamó groupthink al fenómeno por el cual un grupo de personas toma decisiones irracionales.
En condiciones normales, la gente tenemos sentido común. Sin pasarse, pero algo tenemos.
¿Pero cómo perdemos el sentido común?
Según este hombre, el groupthink aparece cuando el grupo se ve sometido a un estrés muy grande.
Cuando esto sucede, pasan cosas tipo…
-Creencia de unanimidad incontestable.
-Justificación colectiva a lo que diga el grupo, sea esto una aberración o no.
-O presión sobre las personas que no estés dispuestas a claudicar con la creencia del grupo.
Este aterrador fenómeno es el causante de la mayoría de los grandes males de la humanidad.
Tenemos un montón de información, pero da igual, esto se repite una y otra vez a lo largo de la historia.
En cualquier sociedad sana, cuestionar el pensamiento “único” no solo debe estar permitido, es que es radicalmente necesario.
Eso o la barbarie.
En el mundo de los negocios, aunque afecta de manera mucho menos grave, también pasa.
La mayoría se sentirán más cómodos alrededor de un pensamiento grupal aunque sea irracional porque montar negocios provoca altos niveles de estrés.
Y muchos toman decisiones irracionales solo para sentirte “protegidos” en un grupo.
Si alguien cree que exagero, que mire ahí fuera y vea cómo se intenta ganar dinero.
Bien.
Tengo una masterclass que vale 130€ que si la implementas deberías ganar mucho más que lo que vale.
La dejo de vender en 6 días.
Nunca más la volveré a vender.
A nadie.
Nunca.
La información de esta formación valdría hace 100 años y valdrá para los 100 siguientes.
No soy un moderno.
Ni un visionario.
Pero mirar, miro.
Hay gente que tiene negocios realmente rentables que me ha dicho que esta formación lo cambió todo, por completo.
Que hizo sus negocios mucho más ágiles y rentables.
Aunque seguro que también estarán los que no les cambiara nada y no tenga noticias de ellos.
El caso es que son estrategias muy buenas.
Muy efectivas.
Muy sensatas.
No miento.
Pero la única garantía en los negocios de verdad es que no hay garantía.
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