Si no recuerdo mal, a la primera persona a la que leí que si te apuntabas a su membresía y luego te dabas de baja, no te dejaba apuntarte más, fue a Ben Settle.
A mí ese detalle me encantó.
Es un concepto de ventas que ya se utilizaba en los clubs de alto nivel en los 60. Si te vas, pierdes tu plaza.
Yo pensé en hacer lo mismo, pero no copié esa idea, copié otra que me gustó más.
Mira.
Hace unos meses conocí a un tío que se llama Iván.
Un día me escribió un email para preguntarme por mis cursos. Y me dejó un enlace de su web.
Bien.
Aunque su web es algo caótica (ahora la está arreglando) me fascinó su propuesta.
Su concepto es el siguiente:
Él te cobra una matrícula (en la actualidad unos 440€) y después son 10€ al mes.
Me pareció un enfoque tan inteligente que le dije: “Te voy a fusilar la idea”.
La tenía que adaptar a mí, claro, pues son conceptos distintos, soy copywriter y los copywriters que tenemos algo que enseñar, enseñamos escribiendo, y a mí me gusta el papel, los gastos son mayores.
En su membresía, si te das de baja y quieres volver a apuntarte, te deja, pero pagas de nuevo la matrícula.
Y bueno, eso es lo que yo hago.
Te puedes dar de baja cuando quieras, pero ¿quieres volver? Estupendo, pagas otras vez los 99€ y no te mando el curso de cartas de ventas.
Lo de Iván es mucho más inteligente y mucho mejor, porque él cobra 440€ y luego 10€ al mes, con lo cual, la diferencia es más grande.
Bueno, su web es aparejadorivan.com y lo dicho, tiene el modelo de membresía más inteligente que yo he visto. Así que lo copié en lo que pude, claro.
Otra cosa, Iván es suscriptor de mi formación y recibirá la de octubre sobre cómo aumentar tu lista de suscriptores sin invertir en publicidad.
A base de entrevistas.
¿Cómo hacer que te entrevisten aunque no te conozcan ni en tu casa?
¿Cómo aprovecharlas bien?
Pues eso lo explico en la formación de octubre. Es, sin duda, la mejor forma de hacer tu lista. O sea, tu negocio.
Isra Bravo
