El otro día vi un vídeo de un experto en vender online.
¿Qué contaba?
Cómo montar un embudo de ventas y qué porcentaje de conversión podíamos tener.
Era una MasterClass. De pago. 97€ concretamente.
Me la mandaron.
Bien.
El momento clave fue cuando dijo que lo importante es captar el mayor número posible de emails porque la conversión media en internet está entre un 0,5% y un 2%.
Entonces hizo cuentas.
Si vendes un curso de 500€ y conviertes un 1% del público que te entra, para vender 10 cursos necesitas 1000 registrados nuevos al mes.
Si cada registrado cuesta 1 euro, son mil euros de publicidad.
Y si vendes 10 cursos de 500€ son 5.000€.
5.000€ – 1.000€
Ganas 4.000€ mil al mes.
Muy bien.
Una cosa que siempre me ha gustado mucho de los expertos online es que no pagan impuestos.
Debe ser que Pedro Sánchez se los perdona entre tesis y tesis.
Pues lo que yo te quería contar, es que los copywriters, hace décadas, tenían una obsesión para sus campañas de correo postal.
¿Qué obsesión?
Tener buenas direcciones de envío. Más que muchas, buenas.
¿Por?
Porque sabían que para vender es más importante el receptor que el propio mensaje.
Un mensaje mediocre a un buen público es más rentable que un mensaje buenísimo al público equivocado.
Es algo obvio.
Otra cosa obvia es que una buena carta de ventas, convierte bastante más que una normal y muchísimo más que una mala.
¿Un 1%? ¿Un 3%? ¿Un 40%?
Pues mira depende del caso, pero mucho más que una que sea mala, mediocre o normal, seguro.
Y la mayoría de las cartas de ventas, fallan antes de las primeras 300 palabras. La mayoría.
Supongo que esto pasa por dos razones:
-La primera es que muchos expertos enseñan a replicar, no ha pensar. Pero es normal, porque ellos no pagan impuestos.
-La segunda son los que ven la formación como un gasto, se limitan a copiar lo que les gusta de otro, y lo mismo están copiando la parte que va a destrozar sus propias ventas.
Es lo que hay.
Las cosas se deben hacer entendiendo el motivo por el cual se hacen.
Y en el boletín de abril, que mando junto al curso de email marketing, (fecha límite el día 30 a las 23:59h luego no estará de ninguna otra forma) no solo te enseño cómo escribir una página de ventas, te explico la razón por la que dar todos los pasos.
Con ejemplos, explicaciones y razones.
Para tenerlo antes de la fecha límite, aquí:
Isra Bravo
