Vender con defectos bebiendo cerveza

Algo que hemos visto muchas veces, son esas pruebas de catas a ciegas.

Y el comportamiento humano al respecto de eso.

Es divertido.

 

Una de esas catas a ciegas la hicieron con cerveza y con los resultados se puede ver fácil porque es tan positivo realzar los defectos para vender.

En esta cata les hicieron beber dos tipos de cerveza.

Bueno, en realidad era la misma marca.

En dos jarras.

Jarra A.

Jarra B.

Pero en una les habían añadido a cada jarra unas gotas de vinagre balsámico.

 

¿El resultado?

Pues cuando se mantenía oculto el tema este del vinagre, ganó mayoritariamente la cerveza con las gotas del vinagre balsámico.

Pero…

Pero pero pero…

Cuando se les dijo la verdad, cambiaron de opinión.

 

Entonces, ¿qué nos dice esto?

¿Que la gente es gilipollas y tiene menor personalidad que el pin de piña de su nevera?

No exactamente.

 

Esto nos dice que si tu revelas detalles negativos, y eso lo puedes hacer perfectamente de entrada, pues la gente tiene tendencia a mostrarse de acuerdo contigo.

Y este tipo de comportamientos nos sugiere qué…

Resaltar los defectos podría ser muy rentable.

Es algo tan interesante que en mi curso de copywriting hablo específicamente de esto.

Del tema de vender mostrando defectos.

 

A ver, lo mismo una persona perfecta y elevada espiritual y moralmente, no le podrá sacar partido.

Eso es así.

Pero si lo que vendes o tú no sois perfectos, pues hay buenas maneras de sacarle tema a eso.

Y todas estas cosas, que van con nuestra naturaleza, y a la que en muchos cursos de varios salarios mínimos y en muchos Másters de marketing no se tienen en cuenta y debemos mirar fijamente…

las vemos aquí por si te interesa:

Curso de copywriting

Isra Bravo

*Copywriter Isra Bravo