“Yo nunca he vendido nada, de lo que se trata es de que el comprador quiera comprarlo”. Ken Perenyi, el falsificador de arte más conocido del mundo.      Cuando tenía 9 años y pasaba el verano en casa de mis abuelos, había un helado que estaba de moda. El colajet. Una tarde, fui a comprar […]

Mira.  A veces, cuando recibo mails, me pregunto ¿esta persona querrá vender o es de los que piensa que lo importante es participar? Lo digo porque hoy haré algo que es un error. Mandar enlaces a sitios diferentes.  Pero es que ayer, algunas personas me dijeron, “Isra, el enlace de la entrevista no va”.Pues ni

En cierta ocasión, le preguntaron a Jim Camp, el mejor negociador de todos los tiempos, lo siguiente: -¿En qué se diferencia el modelo ganar-ganar que vemos en casi todas las escuelas de negocio de sus métodos? «Cuando entreno a mis clientes para la negociación, jamás discutimos reduciendo el precio, cambiando nuestros términos o retrocediendo. Eso

Charles Bukowski, el tipo que si hubiera decidido ser copywriter sería uno de los mejores copywriters de la historia, dijo:  “Dales una buena patada en los cojones primero, y luego léeles a Petrarca” Eso es un buen contraste. El contraste es muy útil para vender. Una herramienta realmente buena si sabes cómo.    Bien.  Pero

A raíz del mail que mandé ayer, un suscriptor que no se presentó me preguntó… -¿Si no hablas de lo que vas a vender, cómo lo vas a vender?  Lo voy a explicar con yonquis. Que tampoco se suelen presentar.   Cuando tenía 15 años y quería ser una estrella del rock, tocaba en un