Mira.
Cuando tenía 15 años me gustaba Carolina, pero a Carolina le gustaba otro y pasaba de mí.
Entonces busque tres formas de llamar su atención.
No una.
No dos.
Tres.
-Me puse pulseras. Ya sabes, un hombre y sus complementos.
-Le dije que algún día sería más conocido que los Beatles. Ya sabes, un hombre y sus delirios de grandeza.
-Le escribí una carta de 17 folios por las dos caras donde no le dije ni una sola vez que me gustaba. Ya sabes…
¿Resultado?
Bueno, a ver… no me acuerdo.
Cuando me hice más mayor me volví mucho más sofisticado.
-Me quité las pulseras.
-Dejé a los Beatles tranquilos.
-Cartas más largas.
Esto es sencillo.
Para que alguien lea tus cartas lo único que tienes que hacer al empezar, lo primero de todo, antes de la fecha es poner, “Esta carta es para….”
Y ahí pones el nombre de la persona.
Esto no lo he inventado yo. Es antiquísimo. Esto lo saben los abuelos de nuestros abuelos. Y más allá.
¿Que escribes a Carolina Viñas?
Muy fácil, empiezas la carta diciendo “Esta carta es para Carolina Viñas…”
Ya está. Ya la lee.
¿Hay que personalizar los emails masivos?
En ningún caso, pero ese es otro tema.
Sigamos con las cartas.
Cuando tú escribes una carta, quieres algo. Buscas algo.
Querer es bueno. Buscar es bueno.
Debes buscar los ángulos psicológicos con los que escribir.
El enfoque.
El punto.
El ritmo
Cuando de crío tu madre te llama de un grito por tu nombre y apellido, sabes que es importante.
Hay miradas de madre.
Zapatillazos de madre.
Cuando la Directora de tu colegio te llama porque la has liado, te llama por tu nombre y apellidos.
Sabes lo que hay.
Se dibuja la imagen en la cabeza del otro.
En la tuya, no.
En la del otro.
Bien.
Tengo un cuso para escribir cartas de ventas.
Es seguro que no vas a gustar a todo el mundo. Por bien que las escribas. Por guapo, guapa o guape que seas.
No vas a gustar a todo el mundo.
Eso es 100% seguro.
Ahora, es probable que gustes a más gente de la que gustas ahora.
Pero tampoco es algo que yo te pueda garantizar.
Las ventas no van de eso. Quien busque garantías, que prepare unas oposiciones.
Para lo de las cartas y las ventas, aquí:
Isra Bravo
