Hay una cosa realmente divertida en ser copywriter.
Y no es escribir.
A ver, escribir es divertidísimo y más si escribes lo que te da la gana y la línea editorial la marcas tú.
Pero lo más divertido de ser copywriter, es investigar.
Sin duda, lo más divertido para cualquier negocio, es investigar a la gente.
Es tan entretenido que dejaría antes de escribir que de investigar.
Mira.
Hace unos meses estuve hablando con un entrenador personal especializado en gente a partir de 65 años.
El tío no tenía web ni nada pero tenía clientes, bastantes.
El caso es que, por lo que me contó, diseña una serie de tablas para que la gente, a partir de 65 años, esté en plena formar.
Mayor elasticidad,
fuerza,
equilibrio,
atención,
niveles adecuados de testosterona…
En fin, ya sabes, todas esas cosas.
Estar saludable, ágil y enérgico cuando se acerca el invierno de la vida.
Y hablando con él me dijo que lo mismo sacaba una web pues cada día había más gente de alrededor de 65 años que quería llegar a los 100 en la mejor forma posible.
Entonces le pregunté… ¿estás seguro de que la gente de 65 lo que más le ilusiona es llegar a los 100?
-Claro
-Pues no sé, no tengo estudiado a tu público, no soy un experto en salud, pero juraría que lo que quiere alguien de 65 no es llegar a los 100, lo que quiere alguien de 65 es volver a sentirse igual que con 35.
El tipo se puso a pensar y me dijo que llevaba razón. Que pensando en todas las conversaciones que tenía con sus clientes, era así.
Le sorprendió que “yo supiera tanto”.
Pero en realidad, yo saber sé muy poco.
Pero a la gente mayor siempre la escucho con mucha atención y siempre dicen, de manera directa o indirecta, que ellos no es que quieran vivir muchos más años, que ellos lo que quieren es sentirse jóvenes.
Así que yo no tengo que saber nada, solo tengo que escuchar.
Una vez escuchas, pintar un mensaje de ventas muy persuasivo en cabezas que no son la tuya es relativamente fácil.
En todo caso, para investigar, escribir y vender, tengo un curso.
Si te interesa, mira aquí:
Isra Bravo
