Veamos un poco de psicología de ventas para el circo online.
Muchas veces escuchamos eso de que hay que vender con ética.
Normalmente, el que te lo dice quiere vender algo.
Algo.
¿Algo en contra?
Nada. Puede que esté diciendo la verdad.
No lo sé. No importa para lo que quiero contar a continuación.
Mira.
Lo que importa es que si tú pones una lavadora y la dejas ahí, con el ruido de fondo, pues te acostumbras.
Deja de molestar al rato.
Y es cuando se para, cuando te das cuenta de lo bien que se está sin el ruido.
Pero cuando está, es probable que te acostumbres a ello.
Por eso, muchas veces, tratamos de vender algo por internet y tenemos la lavadora de fondo.
Entonces está ese ruido tan presente que ya ni lo notamos.
Y el tipo ético cree que está diciendo algo que le importe a alguien.
Y es casi seguro que no.
A ver, mucha gente, y es normal, tiene problemas con la venta.
Pero si tú le dices a esa gente, no te preocupes, que vender es ético, pues en principio, suena bien.
Parece una buena estrategia.
Aunque insuficiente.
Porque tú a la gente no le tienes que decir que existen los muertos vivientes, si quieres ganar dinero de verdad, te tienen que ver salir de la tumba.
No es lo mismo. Cojones.
Entonces, que a mí alguien me diga que es bueno, es como si me dice que tiene una prima en Cuenca.
Pues vale.
Pero si alguien me hace sentir que es bueno, pues ya me creo hasta lo de la prima y me voy a Cuenca a tomar una cerveza con ella.
Y para hacer eso y recoger los beneficios de dibujar en la cabeza de tu potencial cliente y no en la tuya, tengo este curso.
Una buena página de ventas vende mucho más que una mala y en eso estamos todos de acuerdo:
Isra Bravo
