El señor Eugene Schwartz, uno de los grandes copywriters de la historia, dijo muchas veces a todo aquel que quisiera escucharle…
“El mayor error que cometen los vendedores es tratar de crear demanda”.
Donde pone vendedores puedes poner emprendedores, empresarios o como te guste más. Incluso, en un ataque de originalidad sin límites, podemos poner infoproductores.
Bien.
En mi opinión no solicitada de hoy, todo aquel que pretenda ganar dinero online, debería tener esto muy en cuenta.
¿La mejor manera para hacerlo?
Sin duda, estudiando bien tu mercado. Vamos, al menos es la mejor manera que yo sé. Si sabes otra, estaré encantado de escucharte.
Si una persona, en vez de crear su servicio y su producto pensando en qué demanda su mercado, lo hace pensando en crear la demanda… pues nada, suerte.
Esto del copywriting y la ventas se podría resumir de la siguiente manera, para entendernos:
Miras a ver qué demanda el mercado y se lo entregas. Es unir dos puntos.
Cómo hacer una buena y profunda investigación y por supuesto, cómo entregarlo, es algo que enseño en Copywriting para atrevidos.
Un curso, por cierto, que este jueves es el último día que mantiene el precio actual y su gran regalo.
Para situarnos.
No tienes que inventar nada. No tienes que crear demandas, porque como bien nos dijo el señor Schwartz, eso es un error. Nunca podrás hacer eso.
Jamás, ni en el mejor de tus sueños, venderás algo que la gente no quiera.
Sencillamente es imposible.
¿Lo sensato?
Ver qué vendes, qué soluciona y estudiar profundamente tu mercado.
¿Lleva trabajo? Pues sí. Aunque tampoco es recoger sandías de sol a sol. Necesitas investigar de manera eficiente, pero vamos, es algo muy divertido.
¿Tiene recompensa? Pues… ¿tú qué crees?
Isra Bravo
