Hace años, escuché una conversación que cambió mi manera de entender muchas cosas.
Por supuesto, mi manera de entender las ventas.
Era algo obvio, pero no lo vi hasta que no me lo pusieron delante.
¿Qué conversación?
Mira, era un debate donde había gente con poco cerebro y luego estaba Gustavo Bueno, que tenía su cerebro y el que le faltaba a los demás.
Mi admiración hacia Gustavo Bueno es infinita y ya he dicho más de una vez que si quieres aprender marketing, es más interesante un vídeo de 10 minutos de este hombre que muchos Másters al respecto.
Es lo que hay.
Bien.
Pues en esa conversación dijo algo que, insisto, es muy obvio, pero lo entendí justo en ese momento.
Un tipo de los que estaba en el debate dijo algo así…
“La gran manipulación la ejercen los telediarios y los periódicos, al servicio del poder. Da asco ver los telediarios”.
Y Gustavo Bueno, le respondió…
“Falso. La gran manipulación se hace desde el entretenimiento.
En las series, programas y en las películas. Es ahí donde se moldean las cabezas y los pensamientos. Tiene mucho más poder de influencia en la mentalidad de una persona la serie AIDA que 1000 telediarios”.
Evidentemente, esto es cierto por dos razones:
-Cualquiera que vea las, casi siempre, aburridas películas y series españolas se dará cuenta de la carga ideológica en muchas de sus “gracias” y en muchas de sus lecciones morales del todo a 100. Eso cala.
-La segunda razón es porque lo dice Bueno y ya está.
Hacer llegar tu mensaje (ventas, político…) desde el entretenimiento es infinitamente más persuasivo que desde la información, por manipulada que esté.
¿Y qué tiene que ver eso con las ventas?
Todo.
Por eso en mi boletín de abril (va junto al curso hasta el día 30 a las 23:59h luego se acabó) te digo qué pasos debes seguir para escribir una carta de ventas (que venda) y cómo se crean historias rentables, creíbles y eficaces.
Es casi seguro que te sorprenderás con algunas cosas. Para bien, claro.
Si vendes algo, mira aquí:
Isra Bravo
