Ayer hablamos de precios.
Sigamos hoy.
Este estudio es muy, muy interesante.
Y demuestra porqué poca gente gana dinero con sus negocios.
Según pudieron demostrar Simonsohn y Loewenstein, la gente que cambia de ciudad, sigue anclada en los precios de su antigua ciudad.
Un ejemplo, si alguien de Jaén se muda a Madrid, tendrá tendencia a buscar un piso más pequeño para seguir pagando lo mismo.
Mientras que si una persona de Madrid se muda a Jaén, vivirá en un piso mucho más grande.
Y es, pasado un buen tiempo, cuando nos vamos adaptando al ritmo de la ciudad donde nos establezcamos.
Esto suele ser así, en general. Habrá casos particulares, diferentes pero esta tendencia está demostrada.
¿Y qué tiene que ver esto con las ventas?
Pues todo, porque todo tiene que ver con las ventas.
Esto nos demuestra que las personas tenemos tendencia a reforzarnos en nuestras propias referencias y eso nos lleva al enorme error, en muchas ocasiones…
de si arrancanos un negocio, y estamos justos de recursos, algo muy habitual,
nos reforcemos en nuestras propias referencias y tendamos a pensar que todo el mundo está igual.
Que todo el mundo es “pobre”.
Entonces, cuando alguien monta un negocio, si es capaz de entender algo tan sencillo como que hay mucha gente con dinero,
y que no todos quieren el servicios lo w co st para posicionar tu página,
ni para reformar su casa,
ni para formar en ventas al equipo de su empresa,
ni para…
Ni
Ni-ni
Pues eso.
Hay que ir donde está el dinero.
¿Y dónde está el dinero?
En muchos sitios.
En infinidad de sitios.
¿Conoces a alguien que quiera ser más exitoso?
¿Popular?
¿Atractivo?
¿Rico?
¿Influyente?
Sinceramente, yo lo que no conozco es ni a una sola persona, pero ni a una sola, que no quiera ser alguna de esas cosas, o todas ellas.
Ni una sola.
Alguna de esas cosas o todas.
Pues en todos esos sitios está el dinero.
Y lo mejor que uno puede hacer es investigar.
Mirar.
Callar.
Volver a mirar.
Y una vez claro, unes lo que tienes en una para vender con la información que tienes en la otra de la gente que quiere comprar.
Y tanto una cosa como la otra te explico cómo lo hago yo, por si te pudiera interesar, aquí:
Isra Bravo
