Mira.
Estoy viendo la primera temporada de una serie, realmente buena, que se llama Mindhunter.
Está basada en los años 60. Quédate con este dato que es importante.
Es una serie sobre asesinos en serie con la que puedes aprender más de ventas que en 7 grupos privados de copywriting donde se junta la gente que, en vez de hacer clientes y dinero, hacen “networking”.
Es lo que hay.
Bien.
También hay una escena donde el agente especial, Bill Tench, está cenando con su mujer.
Tienen algún problema familiar, ya sabes… y ella quiere visitar a un psicólogo.
Entonces, el agente, que es un tío duro acostumbrado a tratar con escoria, le pregunta…
-¿Cuánto cuesta eso?
-45 dólares.
-¿45 dólares la hora? Eso es una barbaridad.
-Es lo que te gastas en un palo de golf.
-Joder, pero el palo de golf me lo puedo quedar.
Jajajajajja
A ver, cuando la gente compra algo se quiere llevar el palo de golf a casa.
Da igual que sea un producto físico, un producto digital, una transformación o una lectura de cartas.
Da igual.
Quieren el palo.
Si no se pueden llevar el palo a casa, no hay compra.
Es algo bastante básico en ventas.
Y tiene mucha relación con la gran frase que me hizo llegar esta mañana Cento Garbó, cliente y suscriptor de mi formación mensual.
Me mandó este email:
“Hola, Isra
Hoy he leído esta frase que me ha recordado a la genial idea de crear una imagen en la cabeza del otro.
«Lo importante es la necesidad de las imágenes, no cómo son producidas.
Cuando imaginamos cosas, existimos: no pertenezco a este mundo si no puedo decir que lo imagino a mi manera.
La imagen no es por fuerza algo visual: cuando un ciego dice que imagina, significa que él también tiene una representación interna de realidades externas».
Evgen Bavcar (fotógrafo ciego)
del libro Abitar el herror (Guridi)”.
Bueno, para los que hayan entendido este email, tengo un curso que les puede ayudar un montón a generar ventas.
Isra Bravo
