El otro día me preguntó un suscriptor (no de pago, de momento solo lee emails) que si la estrategia que voy a explicar en la formación de noviembre, sirve también para vender servicios.
La respuesta es sí.
La veo mucho más cómoda si tienes algún curso o membresía, la verdad, pero pondré ejemplos de cómo desarrollar el concepto si solo vendes servicios.
Cualquiera al que le guste un poco el copywriting habrá leído muchas veces que la urgencia es uno de los mayores disparadores de ventas que hay.
¿Es eso cierto?
Totalmente.
Ahora, no veo que se aplique muy bien, sinceramente.
Veo mucha teoría y poca práctica.
Entonces se leen un montón de cosas por esas fechas del tipo, ¿estás preparando algo para black friday?»
¿Has pensado con qué vas a sorprender a tus suscriptores?
Una buena manera de sorprenderles sería no hacer ninguna rebaja, al contrario.
El problema de eso es que subir el precio en black friday sería solo algo puntual. No voy a dedicar una formación mensual a eso, no me parece necesario.
Pero volvamos al tema de la urgencia. Como te decía, la gente habla mucho de crear urgencia.
Y te hablan de una rebaja de tus cursos durante X tiempo (el peor de los consejos posibles).
O poner un reloj de esos que va para atrás.
O cerrar el carrito el día X.
O
Oh
Todo superficial, todo para resultados muy poco duraderos en el tiempo.
Nada mirando en el medio plazo. Todo inmediato, postureo.
Yo te voy a proponer una estrategia muy simple, que podrás utilizar un mes, todo un año o toda una vida.
Y como esta formación es algo especial, pensé que la mejor manera de verlo es detallando al milímetro un caso muy reciente de un suscriptor con el que hablé del tema hace unos meses.
No solo aumentó sus ventas, es que me dijo, literalmente… “ha pasado exactamente lo que me dijiste que iba a pasar”.
¿Es que tengo una bola de cristal?
No, para nada.
Es que lo hice muchas veces ya.
Bueno, lo van a recibir todos los suscriptores que estén dentro antes del 30 a las 23:59h.
Después de eso ya será tarde.
Isra Bravo
