Opinión solicitada de Eugene Schwartz sobre plazos de entrega a clientes

Ando metido en una industria “rara” y discreta.

Es algo en lo que llevo desde meses atrás.

El caso es que el tipo genio de la industria “rara” me mandó un material para que escribiera unas balas y hacer vendible el producto.

Me gustó tanto el incentivo, que tenía las balas y todo el desarrollo de ventas en apenas un par de horas.

No era una carta de ventas, eso me habría llevado más.

 

En todo caso, ¿digo esto por presumir?

Nada más lejos.

Es más, yo haría mucho caso al maestro Eugene Schwartz cuando comentó, más o menos, algo así en una entrevista…

“Escribí la carta de ventas en 4 horas, pero la guardé en un cajón durante 15 días y luego se la di al cliente.

Si se la hubiera entregado muy rápido, pensaría que no me costó nada escribirla y pondría en duda mi trabajo. Así que espero 15 días para que me deje en paz”.

 

Esto se puede aplicar a muchas cosas.

Copywriters, SEO, diseño.. no sé. Si haces algo en dos horas y vas a cobrar 5.000€ mucha gente no lo va a entender.

Así que mejor lo haces en dos horas y se lo das en dos semanas. Que espere.

 

Bien.

Pues lo que te decía de la “industria rara y discreta” es que me ha entusiasmado lo suficiente como para tenerlo todo listo en dos horas.

Y eso ha pasado porque el material era tan bueno, tan atractivo y sobre todo, tan buen alimento para un mercado hambriento que le mandé un mensaje y le dije:

(Ponte la mano sobre los ojos, van tacos)

“Estoy entusiasmado con tu material. Vamos a vender por cojones”.

 

Ahora, ¿vamos a vender?

Mi apuesta es un sí, pero mis apuestas no sirven de nada.

El mercado manda.

Yo no.

Tú tampoco.

El mercado.

Así que antes de pensar que el copywriting hace milagros o que vas a vivir de escribir porque de pequeño ganaste el concurso de poesías que organizó la casa de la cultura de tu pueblo, debes pensar una cosa….

¿Hay un mercado hambriento de lo que quiero vender?

Si la respuesta es positiva, entonces sí, el copywriting es una habilidad tan extraordinariamente rentable que la gente debería aprender aunque solo sea para dejarla en herencia a sus hijos.

(Junto con una buena cartera de fondos indexados donde invertir gran parte de lo que ganas, por supuesto).

Copywriting para atrevidos

Isra Bravo

*Copywriter Isra Bravo