Te voy a contar algo de ventas que no suelen contar en muchos cursos de ventas.
Diría que apenas cuentan en ningún curso de ventas.
Si dominas esto, vas a vender más de lo que sea que vendas.
Te cuento:
El Whisper XL era un aparato para oír mejor.
Un audífono.
Pero no uno cualquiera.
El Whisper XL era un audífono de la teletienda que, entre otras cosas, nos servía para:
-Dejar de perder aviones en los aeropuertos por culpa de no escuchar la llamada.
-No tener problemas con tus vecinos por el alto volumen de tu televisor.
-Y por ejemplo, para escuchar cómo se cae un alfiler.
Así, tal cual.
Se cae un alfiler al suelo, pues no pasa nada, con el Whisper XL lo escucharás perfectamente.
A ver, una cosa que alguien con mucha experiencia en ventas te podrá decir es lo siguiente: mete alguna “utilidad absurda”.
Esto de la utilidad absurda es algo que se utiliza para desviar la atención pero en realidad, no solo no la desvía, sino que refuerza el argumento al que tú quieres dar importancia.
Por ejemplo, a nadie le importa escuchar el sonido de un alfiler cayendo contra el suelo.
Es absurdo.
Sin embargo, si te dicen algo tan tonto vas a recordar mucho mejor el resto del mensaje.
Ojo, con esto hay que tener mucho cuidado, en la teletienda esto lo hacen como verdaderos magos. Si esto no se hace bien, la gente, simplemente pensará que la quieres engañar.
Bueno.
En mi formación de febrero te pongo ejemplo de un sector muy muy poco ético, que mueve mucho dinero y cómo podrías aprovecharlo en tu beneficio.
No se trata de engañar a nadie, vamos, yo no te lo recomiendo, haz lo que quieras, se trata de saber utilizar poderosos ángulos de venta para dibujar grandes imágenes en la cabeza de tu cliente potencial.
Por ejemplo, en las páginas 7, 8 y 9 de mi formación de este mes, vemos cinco ángulos de ventas, que están en lo más profundo del ser humano.
Ahí, en lo oscuro. Donde el miedo y la vergüenza.
Por cierto, la fecha límite de esta formación es el día 29 de febrero a las 23:59h y no hay excepciones.
Isra Bravo
