Estoy convencido de que si a 9 de cada 10 copywriters con los que te cruces les preguntas si esta propuesta de valor está bien formulada, te dirá, que sí…
(Te pongo en contexto, esa propuesta de valor me la encontré navegando por Internet como veo muchas todos los días.
Era para vender servicios editoriales de maquetación, corrección, diseño de cubiertas y demás…)
Aclarado esto, sigo.
¿Qué propuesta?
Esta:
“Suscríbete a mi lista y te enseñaré a maquetar tu libro en tres pasos de manera totalmente gratuita”.
Sin embargo, la respuesta es NO.
No está bien expuesta esta propuesta.
Vale, ahora es cuando se abre un debate imaginario en mi cabeza y veo a unos que dicen…
“Es porque sale la palabra gratuita”.
“Es porque ha dicho 3 pasos y no 7, que es el número mágico que convierte más”.
“Es porque no ha usado la palabra «enamorar» a sus lectores…”.
Bueno, pues no tiene nada que ver con nada de eso, obviamente.
Esta propuesta para captar suscriptores, sin ser mala del todo (se ven cosas mucho peores muy a menudo), se está dejando, al menos, la mitad de las visitas por el camino.
Para entendernos, esto es un ejemplo con números redondos… de cada 100 personas que pasan por la web, se suscriben, 10.
Pero si sabes cómo utilizar un ángulo de doble escalón, de cada 100 que pasen por tu web, pues se van a registrar, 20 o 30 o 50 o yo qué sé, pero muchos más.
Bueno, pues estoy seguro de que la mayoría de los copywriters te dirán que esa propuesta está muy bien.
Es más, estoy casi seguro, de que se la escribió un copywriter.
¿Me estoy burlando de alguien?
No, para nada, mi trabajo es enseñar copywriting.
Tú te puedes ofender o puedes aprender, es cosa tuya.
Yo soy un profundo ignorante en casi todo y me gusta que la gente me enseñe cosas.
Y cómo hacer extraordinarias propuestas de valor es lo que enseño en la formación de enero.
Y lo podrás hacer, aunque no seas copywriter.
Lo enseño paso a paso.
Si te interesa,
la fecha límite para recibir esta formación es el día 31 de enero a las 23:59h.
Isra Bravo
