Hay un libro que está muy bien, que se llama…
“Relevancia de la marca. Hacer a los competidores irrelevantes” de David A. Aaker, que tiene conceptos interesantes.
A ver, el título es mentira. Todos los que dicen que tienen un “arma secreta” para que tus competidores sean irrelevantes, mienten.
¿Por qué mienten?
Porque que tus competidores sean o no irrelevantes, no depende de ti.
Si crees que eres tan poderoso con tu súper web que puedes anular a todos los demás, lo que te pasa es que eres muy tonto, te sobra ego y te falta experiencia.
Es lo que hay.
En mi opinión no solicitada de hoy, lo que la gente inteligente hace no es obsesionarse por su competencia, sino obsesionarse por sus clientes.
Una obsesión en el sentido de ser bueno en lo que hagas, ya sabes.
Entonces, ¿recomiendo un libro donde el título empieza mintiendo?
Sí, lo hago, es un buen libro después de todo y tiene algunas ideas interesantes.
De hecho, es uno de los ejemplos que pongo en la formación de marzo para construir grandes balas.
Las balas, son uno de los elementos de copywriting más rentables y a la vez, más complicados de hacer bien.
A mí me han llegado a contratar solo para escribir balas. O para auditarlas.
¿Y por qué es tan importante?
Pues mira, cuando un boxeador golpea a otro boxeador, tiene muy pocas opciones de dejarle ko de un solo golpe.
Aunque suelan ser las imágenes que ponen en la tv por su espectacularidad, de una hostia, no tumbas a un boxeador profesional casi nunca. Por bueno que seas.
Con los clientes, pasa igual.
Bueno, pues justo eso es lo que enseño en la formación de marzo.
Más detalles, aquí.
Isra Bravo
