Fíjate.
En el FBI llevan años estudiando el comportamiento humano.
Por los asesinos y eso.
Entonces vieron un patrón común y una manera rápida de generar confianza con un desconocido.
¿Cual?
Muy fácil, “el marco de tiempo limitado”.
¿Qué significa?
Pues imagina que estás sentado, sentada o sentade en una cervecería, entonces si se acerca un desconocido te vas a poner a la defensiva.
Eso está así. Está estudiado.
De entrada, te pones en guardia, es un instinto, está en nuestra genética de supervivencia.
A ver, lo mismo si se te acerca Brad Pitt no te pasa tanto, pero el FBI estudia sobre gente que no tiene la cara de Brad Pitt, estudia sobre gente normal con cara de cebolla.
Bien.
Pues la mejor manera de crear rápido confianza es simplemente haciendo saber a la persona que abordas…
que te vas muy rápido.
O sea, si la persona que está tan tranquila es interrumpida y no sabe cuándo terminará la conversación, se pone tensa, pero si le marcas claramente cuándo terminará y le queda claro que es muy rápido, entonces se relaja y te escucha de otra manera.
Es más, tu postura corporal tiene que indicar que te vas… tienes que hablar casi de lado, mirando la salida y a la persona.
Esto luego se explicó en muchos libros para ligar y esas cosas que hace la gente.
Bueno, pues en mi curso de Copywriting para atrevidos hablo de un tío tan, tan, tan bueno negociando, que el FBI le contrató para que negociara con secuestradores en los momentos de máxima tensión.
Y fue él, quién creó los protocolos que sigue el FBI para que se liberen rehenes y ese tipo de cosas.
O sea, imagina lo bueno que tiene que ser negociando para que el FBI se lo lleve a dar cursos a Quantico para los momentos de máxima tensión.
Pues de ese tipo y cómo aplicar sus técnicas de negociación al copywriting, hablo en mi curso.
No hace falta ser Brad Pitt.
Isra Bravo
