Esta historia es triste, pero es una gran lección de copywriting.
La película Grazy Heart (puedes aprender de emociones, o sea, ventas, mucho más que en 17 vídeos de youtube que te enseñan un embudo o un felpudo en piloto automático) de Jeff Bridges, tiene una escena sublime.
Es una escena muy triste.
Mira.
El viejo Bridges es un borracho de cierto éxito en el pasado como cantante country.
Sigue tocando por ahí, bebiendo y conociendo mujeres más borrachas que él.
Pero un día conoce a una tía maja y hablan sobre sus vidas.
Entonces, en la escena, Bridges habla de un hijo al que no ve desde hace años.
Y la tía maja dice…
-Yo no podría vivir sin ver a mi hijo.
Y él responde…
-¿Sabes lo más terrible de todo? Que sí puedes vivir…
Cuando vi esa escena, no era padre.
Pero me dibujó en la cabeza de manera exacta, lo que debe ser para un padre, perder a su hijo.
Y es algo, que ahora que soy padre, recuerdo de vez en cuando.
Lo más terrible de todo, es que sí puedes vivir…
Joder, que buena frase, me pone los pelos de punta.
Llegó a darme angustia sin tener hijos.
Eso es copywriting.
Decir que es “muy triste” o que “es angustioso no ver a tus hijos”, no es suficiente, es una característica, es superficial.
Pero… Lo más terrible de todo, es que sí puedes vivir... es una bofetada en la cabeza.
Bien.
En el boletín de abril, donde enseño a escribir cartas de venta de forma rentable (fecha límite para recibirlo el 30 de abril), te cuento exactamente los cuatro pasos que doy para dibujar una buena imagen en la cabeza del lector.
Hablo de ello en la página 13 y 14.
No es un truco mágico para que rellenes y tengas cola de clientes en un mes. Nada de cuentos.
Pero sí es un recurso muy, muy poderoso para vender bastante más.
Solo tienes que abrir la página 13, leer e implementar.
Isra Bravo
