Escribí un montón de insultos.
Estaba deprimido, tenía ganas de suicidarme y delirios alcohólicos.
Necesitaba un empujón espiritual, me propasaba en mis exigencias.
Ahora trabajo en un almacén de herramientas.
Y bebo.
Charles Bukowski.
Cuando tenía 22 años y trabajaba en Irlanda, no tenía ni idea de que aquello me ayudaría, años después, a ganar dinero para mí y para otros.
Una mañana, viviendo en el sur, conocí a una chica varios años mayor que yo.
La conocí aquella mañana.
Me dijo que le encantaría ir a Dublín.
Eran unas 6 o 7 horas por carretera.
-Vayamos, (le dije muy serio).
-¿Cuándo?
-Ahora, ¿cuándo sale el próximo autobús para allá?
-En una media hora, es el único que sale hoy sábado.
-Vamos.
Me calcé, me puse un abrigo y salimos para allá.
Ya casi llegando a la estación la chica varios años mayor me dijo…
-Isra tío, vas en pijama.
Era verdad, había salido con prisas y no me había dado cuenta de cómo iba vestido.
Por eso ahora siempre, siempre pongo un espejo en la entrada de todas las casas en donde vivo, para asegurarme.
Bueno.
Ella quería dar la vuelta, y le dije que tenía que elegir, o Dublín o mi ropa.
Bien o mal.
Yin o Yang.
Lakers o Celtics.
Él o aquél.
No se puede tener todo. Hay que elegir y si eliges mal, si merecía la pena, no habrá remedio.
-O nos vamos ahora o me vuelvo y no viajo más. Odio viajar. Odio tanto viajar que cuando llegué a Irlanda me busqué un trabajo para no tener que viajar de vuelta.
-Vale, vayamos con tu pijama. ¿Pero seguro que tú estás bien de la cabeza, verdad?
-Claro, ¿quién renunciaría a viajar contigo a Dublín por un pijama? Eso sí que sería de loco.
Ella sonrió, y aquella historia me sirvió para vender un montón de presupuestos en una empresa de mudanzas.
Lógicamente, lo enfoqué utilizando las emociones.
Las mías no, las del que tiene que comprar.
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Algunas de las preguntas que respondí.
1. Isra: He escuchado en una entrevista que te hicieron en Desde el Abismo.
La utilización de «cartas físicas». Me ha parecido fascinante y como soy también clásico, lo probaré.
Si me dejas un par de tips… será fantástico. 1) El «secreto» para ponerlo en el sobre que invite a abrirlo y 2) La primera frase de la carta que se encontrará el cliente al abrir el sobre…
2. ¿Qué pautas recomiendas en los envíos de email para buscar el equilibrio entre mantener informados a tus leads y no cansarlos?.
3. ¿Qué tipo de contenidos funcionan mejor?
4. ¿Es mejor en los emails ir mezclando contenido de valor con otros más de tipo personal?
5. ¿Cómo recomiendas escribir estos emails, hay una estructura a tener en cuenta?
6. ¿Cómo sonar diferente en línea con tus valores y la esencia de tu marca?
7. ¿Qué herramientas recomiendas para el email marketing?
8. ¿Cuál es tu sistema de trabajo cuando empiezas con un cliente nuevo, qué método o paso a paso utilizas?
9. ¿Qué le recomendarías a alguien que quiere trabajar su email marketing, qué es lo más importante que consideras que debería hacer o por dónde debería empezar?
10. Es obvio que para enviar un email necesitas la dirección email del potencial cliente. ¿Alguna recomendación sobre cómo obtener esos emails? Siempre de forma «legal» // ¿Cuáles crees que son los lead magnets más efectivos o las técnicas que recomiendas para empezar y aumentar tu lista de suscriptores?
11. ¿Cómo sacas ideas para cualquier sector? Porque una cosa es sacar ideas de tu día a día para ti y otra sacar ideas constantemente para varios clientes, adaptando lo que te pasa a sectores diversos.
12. Los Tests A/B ¿Implican siempre dos subset de tu lista o pueden ser más de dos? Es decir, si podemos segmentar la lista en un número mayor para hacer más variaciones del email a la vez.
13. ¿Cómo sería una estrategia básica de email marketing?
14. Si además de email marketing estuvieras presente en otras redes sociales, ¿repetirías los mismos contenidos o crearías diferentes para los distintos canales?
15. A veces me ocurre que tengo historias para contar, pero no sé cómo enlazarlo con mi negocio. No sé cómo hacer un mensaje fluido que lleve a un buen CTA, ¿alguna pauta?
16. ¿Algún consejo para escribir asuntos que abra la gente? ¿Qué tasa de apertura es una buena referencia?
17. ¿Qué longitud tienen los correos que mejor funcionan?
18. ¿Cómo preparas los embudos de venta con email marketing?
Si te interesa mira aquí:
Isra Bravo
