Un pequeño error que le costó 7 clientes en un mes a una abogada que acababa de abrir su despacho

Hace cosa de un par de años, conocí a una abogada.

Acababa de abrir su consulta física e inaugurar su web para captar clientes y esas cosas que hace la gente cuando monta negocios.

O sea, tratar de captar clientes y ganar dinero.

 

Bien.

Me la presentaron unos amigos comunes, entonces, como yo soy el tío que gana dinero por escribir cosas en internet, me comentó lo siguiente…

Más o menos fue así…

 

“He montado un sistema de captación de publicidad que me está dando muy buenos resultados… en teoría.

Quiero decir que me llega bastante gente que mando a mi web y me piden información.

Hasta aquí todo perfecto, el problema viene en que una vez me contactan, no soy capaz de cerrar el trato.

¿Qué puedo estar haciendo mal?”

 

Esto fue lo que me preguntó, pero claro, yo no sabía qué era lo que estaba haciendo mal.

Así que le pedí que fuera un poco más concreta, que me pusiera algún ejemplo.

 

“Pues cuando alguien me pide información yo lo que hago es XXX y nada, ahí se perdió toda la venta. Es algo que me desespera bastante. 

Este mes, 7 personas que habían mostrado mucho interés, se han esfumado como por arte de magia”.

 

Una vez me contó qué era lo que hacía, más bien, cómo lo hacía, ya me quedó claro qué es lo que pasaba.

A ver, esto no es porque yo sea muy listo, esto es porque este error lo he visto un millón de veces y es algo que casi todo el mundo que no tiene una buena experiencia en ventas, lo comete.

Es casi imperceptible y constante.

Además, es difícil notarlo por uno mismo.

Es una pena que te llegue mucha gente por publicidad, te contacte y luego… nada…

¿El motivo?

¿Es por ser caro? ¿Por ser feo? ¿Es culpa de Trump?

Nada de eso, no tiene nada que ver con ninguna de esas tres cosas.

En todo caso, en el Módulo IV de mi curso de copywriting te enseño qué ángulo mental tienes que afrontar para controlar, de manera natural y extraordinariamente efectiva, todas esas situaciones.

Copywriting para atrevidos

Isra Bravo

*Copywriter Isra Bravo