Hay un suscriptor de mi boletín mensual de formación…
(Dos apuntes:
1- El boletín se volverá a abrir en octubre si quieres formarte conmigo mes a mes.
2- No voy a decir su nombre, pero sale junto a su web en la primera página del boletín de septiembre, así que si eres suscriptor sabrás de quién hablo).
…que me mandó un email el otro día.
Un email muy halagador hacia mi persona y mi trabajo, demasido para ponerlo aquí, pero con una frase que sí quiero compartir.
Me agradecía… “ese enfoque psicológico indispensable para defender nuestra posición ante el comprador”.
Lo expresó así.
Y me gustó mucho porque en una formación de ventas hace unos 12 años, el tipo que entró en la sala nos dijo…
“Hoy os voy a enseñar cómo enfocar la psicología de ventas para defender siempre nuestra posición ante el comprador”.
Aquel hombre era brillante y sabía muchísimo de ventas.
Sinceramente, he visto muy poca gente vendiendo que haga esto bien, con naturalidad, muy poca. Incluso en gente que se dedica a las ventas.
La mayoría no sabe cómo, ni cuando ni por qué defender sus posiciones.
Entonces o se pone “buen rollista” o pretende aparentar una “dureza” a la que se le ven las costuras y las ventas no llegan.
No juegues a ser “duro” si no estás dispuesto a llevarte una buena hostia.
De eso hablo en el Módulo I del curso de email marketing.
De… cómo defender nuestra posición ante el comprador…
Si haces eso bien, el negocio sube. Si no haces eso bien, el negocio no sube.
Puedes ignorar esto que te digo, claro.
Pero defender nuestra posición ante el comprador no va de qué precio pongo a mi servicio, ni rollos ganar-ganar, ni de mostrar nuestra valía.
Para nada.
Es más profundo y más simple. Tan profundo y tan simple que algunas personas lo leen y son incapaces de hacerlo.
Bien.
El curso sube de precio en 5 días.
Isra Bravo
