Una realidad que comentan en un libro y nos ayuda a entender cómo vender.

En el libro de “Las 12 palancas del éxito” de Stephen R. Covey habla de “nuestras 3 vidas”.

-La pública.

-La privada

-Y la secreta.



La vida pública son compañeros de trabajo y socios, por ejemplo.

La vida privada es la pareja, familiares y amigos íntimos.

Y la vida secreta, según el autor, es el impulso primario que motiva las otras dos.

Donde realmente se encuentra lo que más deseamos.

Lo que realmente queremos.



Es ahí cuando nos respondemos de verdad ¿qué pienso de esta situación?

¿Realmente quiero hacer esto?

¿Me resulta interesante esta persona para tratar de empezar una amistad?



Dice Covey, y en mi opinión no solicitada de hoy, lleva toda la razón, que es en la vida secreta donde se encuentran nuestros momentos más críticos.

Ahí se goza de una libertad que podremos ejercer o no, pero que está ahí, para cada uno de nosotros.



Bien.

Cuando nosotros hacemos una investigación de nuestro mercado para saber las verdaderas motivaciones de nuestro cliente potencial…

…no podemos entrar en la vida secreta de cada uno de ellos.

Es imposible.

Sería un ejercicio absurdo y una pérdida de tiempo.

Sin embargo, sí que podemos saber las motivaciones comunes de todos ellos.

Qué les empuja.

Qué tengo que ofrecer y cómo lo tengo que hacer para que les resulte interesante.

Sin conocer estas cosas, la situación se complica.

Se complica mucho.



Ignoro completamente sí necesitas o no necesitas hacer una investigación para aumentar las ventas en tu negocio.

Si no la necesitas, es perfecto.

Si la necesitas, hablo de ello en detalle en el módulo III de mi curso de copywriting.

Hay que investigar por dentro.

Y hay que investigar por fuera.

Una vez haces eso bien, vender resulta más sencillo.

Curso de copywriting

Isra Bravo.