Se suele decir que la venta tiene una certidumbre lógica y otra emocional.
Viene a ser algo así:
La lógica se basa en lo que dices. La emocional en lo que haces sentir con eso que dices.
Eso dicen.
Y dicen.
Por ejemplo, si yo te digo que recibí un email con una opinión no solicitada de Heber que es infografista científico en fundamentium. com donde decía… (así, con mayúsculas):
“En la página 79 del PEDAZO DE CURSO QUE ME HAS ENVIADO sobre cómo escribir páginas de venta, hablas de que… XXX”
Y si te digo que en ese mismo email, me hace una muy buena pregunta sobre algo relacionado con cartas de venta que NO resuelvo en el curso pues es un caso de cada 1.000, pero que le resuelvo a él personalmente, que para eso está el soporte y me dice…
“Hola Isra.
Gracias por tu rápida y detallada respuesta, no se puede pedir más.
Me queda clarísimo ahora.
Gracias de nuevo”.
Pues entonces, ¿esto es lógica o es emoción?
Vaya lío.
Bueno, algo más sencillo.
Ese PEDAZO DE CURSO QUE ENVÍO vale actualmente, 145€.
¿Caro?
¿Barato?
¿Mediano?
¿Con leche?
Pues no sé. Para mí, solo el soporte vale mucho más, pero claro, si vas a la frutería el frutero no te va a decir que no comas sus plátanos.
Eso casi seguro que no te lo dice.
Así que mi opinión está condicionada por mis intereses. Que son muchos y diversos. Aunque eso no es algo malo, por supuesto.
A partir del viernes a las 23:59h el CURSO vale 195€. Y seguiré opinando lo mismo. Que solo el soporte que atiendo personalmente, vale más.
Y no lo digo solo por mí, lo pienso de cualquier profesional que se moleste en responder dudas personalmente por email, por notas de audio o por señales de humo.
Habrá quien lo valore, habrá quien no lo valore. Nada en contra.
Bien.
En este email tan sencillo hemos visto certidumbre lógica y certidumbre emocional.
Lógica, emoción, dibujar en las cabezas… Es importante saber plasmar eso por escrito.
Al menos si tienes una web.
Al menos si quieres vender más.
Al menos,
Alf
Aquí:
Isra Bravo
