Mira. Hay un montón de formaciones en las que te dicen que serás una autoridad en tu nicho. Nada en contra. No digo que mientan. Pero por repetir lo mismo una y otra vez no significa que sea cierto. Me explico.   ¿Quieres ser una autoridad en tu nicho? Muy bien. Para ser una autoridad, […]

Hablemos de “discusiones”. Estos son los pasos habituales. Cuando decimos algo y alguien no está de acuerdo con ello, ¿qué es lo primero que hacemos? Tratamos de “educarlos”. Darles “pruebas”. ¿Y qué es lo que pasa cuando hemos tratado de educarlos y con la misma información que tenemos nosotros tienen una opinión contraria? Que solemos

Ayer tomé una cerveza con un tipo. Me contó cosas muy interesantes sobre necesidad. Una vez que el ser humano tiene cubiertas las necesidad básicas, esto es, comida y refugio, busca otras. Un coche con más plazas. Una casa más grande. Una nariz más pequeña.   En fin, el tamaño importa.   La necesidad puede

En la serie de los Peaky Blinders, hay una escena que nos habla de las preocupaciones de la gente.   Mira. Resulta que están Tommy Shelby, el hermano listo, y Arthur Shelby, el que vive del hermano listo. Y como son ricos, poderosos y temidos pues la gente se acerca a ellos en busca de

Si no recuerdo mal, a la primera persona a la que leí que si te apuntabas a su membresía y luego te dabas de baja, no te dejaba apuntarte más, fue a Ben Settle. A mí ese detalle me encantó. Es un concepto de ventas que ya se utilizaba en los clubs de alto nivel