Cómo identificar un potencial cliente o un potencial imbécil

Este tiempo atrás fui con mi hija a buscar una novia para Raúl, su hámster.

(El que sabe mucho de copywriting y cualquier día le fichan para que sea soporte en algún curso top piramidal).

 

Una vez llegamos a casa los metimos juntos en su jaula.

Apenas un mes después, ya tenía 9 hámsters.

 

El plan era separarlos dependiendo del se xo, para que no criaran más, porque no sé si lo sabes, pero los hámster y las hámstar no piensan en otra cosa.

El problema es que es muy difícil diferenciar los hámster de las hámstar.

No son como los toros, ya me entiendes.

 

Finalmente, y guiado por mi conocimiento veterinario de 17 minutos en un vídeo de youtube, procedí a separarlos.

Las chicas en una jaula.

Los chicos en otra.

Un mes después, tenía 27 hámsters en casa.

-No había hecho una buena segmentación.

-No había seleccionado bien los prospectos.

-No había estudiado a mi cliente ideal.

 

Los llevé a una pajarería para ver si los querían adoptar.

El dueño pajarero me preguntó…

¿Son todos de la misma generación o hay mezclados padres e hijos?

 

A ver, esa pregunta SABÍA QUE ERA IMPORTANTE.

Por el tono en el que me la hizo, sabía que una respuesta incorrecta me haría ir de vuelta con 27 ratas en una caja de cartón.

 

Si algo sabe quien tenga cierta experiencia en ventas, es que si alguien te hace muchas preguntas que debería saber, es que es un cansino y un imbécil que no respeta tu tiempo y no tiene intención de comprar.

A esos hay que despacharlos rápido. A tomar por culo.

Pero si te hacen una pregunta, clara, contundente y que no tienen porqué saber, es que hay un interés real.

Entonces supuse, que si le decía que eran todos de la misma generación se los quedaría. No sé porqué pensé aquello.

En mis 17 minutos de conocimiento veterinario de youtube no me aclararon eso.

 

Finalmente dije…

-Misma generación.

Lo dije con seguridad. Como si llevara toda la vida criando ratas.

-Vale, dame la caja.

 

Bueno.

Mucha gente me pregunta porqué curso empezar. Eso es una pregunta que se merece una respuesta. Es una pregunta concreta de gente interesada.

La respuesta es aquí:

Permanentes 

Isra Bravo

*Copywriter Isra Bravo