Hablemos de confianza. Y de lo que supone en ventas.
No se debería confiar nunca en nadie por la cantidad de cosas que sabes de ellos…
si no por el tipo de cosas que sabes.
No es lo mismo, claro.
¿Y por qué esto es importante?
Porque todo el mundo tiene secretos.
También esa chica transparente. Muchos secretos…
Oh.
Entonces mucha gente cree que puede confiar en alguien porque sepa muchas cosas de ellos.
La música que más le gusta, los lugares del mundo que ha conocido, su plato favorito, la cantidad de relaciones que han tenido (he leído por ahí que los hombres dicen más y las mujeres dicen menos), lo que les emociona, lo que dicen sobre ellos mismos…
Pero eso, en realidad, no es nada.
Es humo.
No sirve.
Lo importante no es saber muchas cosas, son el tipo de cosas.
Y el tipo de actos.
Así que nosotros, amantes de las ventas, que queremos vender mucho porque queremos cambiar la vida a 7 millones de grillos y bla bla bla…
no lo tenemos que saber todo.
Tenemos que saber lo importante.
¿Una cosa importante para la venta?
Fácil.
Cuando un bebé berrea con llanto estridente, quiere que mamá le haga caso. Que vaya, le acaricie y le confirme que está ahí. Busca atención.
Cuando el niño aprende a lanzarse de cabeza, puede estar un día entero diciendo… “mira papá, mira papá, mira cómo me lanzo de cabeza…” y si les miras, son felices. Solo con mirar. Busca atención.
Cuando el chico intenta impresionar a la chica hace tonterías.
Quiere que la chica a la que mira, le mire.
Quiere que la chica especial, le haga sentir especial.
Quiere que la chica a la que quiere, le quiera a él.
Busca atención.
Tu cliente, el mío, el suyo, busca atención.
Quiere leer algo y sin tener que pensarlo sienta, SIENTA que le estamos prestando atención.
Como el bebé.
El niño.
El amor.
¿Y cómo hacemos eso?
Pues para hacer eso, nos tienen que prestar atención ANTES ellos a nosotros.
Le miras, ves lo que quiere, llamas su atención y cuando la tienes, que SIENTA que le estás prestando atención.
Si haces esto con el email marketing, nunca volverás a tener problemas de dinero.
Si te interesa, lo enseño aquí:
Isra Bravo
