Hay veces, que las más salvajes lecciones de ventas están donde no parecen estarlo.
Otras veces, están donde se supone que debe.
Te dejo este espectacular mensaje de la agencia de publicidad J. Walter Thompson. Ahora seguimos hablando.
“La publicidad eleva la mercancia anunciada por encima de la competencia.
Los fabricantes cuyos productos han sido debidamente publicitados nunca sienten las depresiones económicas del mismo modo del que no lo hacen.
Ninguna inversión puede ser más importante para un fabricante que el dinero invertid en ventas y promoción.
La vida e todo negocio depende de las ventas”.
Y aquí, un final para levantarse y aplaudir, por su genialidad y simpleza:
“The J, Walter Company quiere reunirse con los fabricantes que sientes que no están obteniendo
todo el negocio que debería darse en su camino”.
Bueno.
Pongamos que escribes una nota a tus clientes tan buena como esta.
O que, directamente, no te lo quieres currar nada y lo copias tal cual.
No te lo recomiendo, copiar no da dinero.
Y si no que se lo pregunten a los que me copian, literales, mis emails y no me citan.
Que encima que me copian, me insultan porque no ganan dinero.
Bien.
Pongamos que empiezan a contactar contigo potenciales clientes.
Una vez lo hacen, ¿qué presupuestos les piensas mandar?
¿Un telegrama con los precios y los impuestos?
¿Uno contando tu vida?
¿Uno como el que le has espiado a la competencia?
Yo le prestaría más atención a ese tema. Lo digo honestamente.
En mi opinión no solicitada de hoy, los presupuestos son, al menos, el 50% del peso que tenga
cualquier negocio que venda servicios a terceros.
Ya sean empresas y/o profesionales.
Y en esta Masterclass, que sube de precio inevitablemente el día 31 de este mes, te enseño cómo
mandar presupuestos realmente buenos.
Pero buenos de verdad. De los que venden y eso.
Isra Bravo
