El otro día, leí un email de Jeff Walker donde hablaba de cuando vendía, hace más de 20 años, sin ningún tipo de credencial.
O sea, no le conocía prácticamente nadie y aún así vendía.
¿La razón?
Según él mismo contaba en el email, es porque conseguía resultados. De eso no me cabe duda. Hoy día mucha gente sigue su fórmula de lanzamientos.
A mí, personalmente, no me gusta pero para algunas personas parece funcionar muy bien.
Esto te lo cuento porque, precisamente, me ha llegado hoy un email de un suscriptor de mis formaciones que me preguntaba si se podía vender a precio elevado sin que te conozca nadie.
La respuesta es sí, por supuesto.
Evidentemente es más fácil si tienes un “nombre”, pero se puede hacer aunque no te conozca nadie.
Esto sucede porque a la gente no le suele importar lo más mínimo quién seas, le importa lo que puedes hacer por ellos.
Si tienes un “nombre” es más fácil que alguien sienta que puedes hacer cosas por ellos. No tendría porqué ser siempre así, pero suele ser así.
En caso, de no tenerlo, tendrás que esforzarte más.
Es lo que hay. Pero es perfectamente posible.
Por ejemplo, Raúl, el hámster de mi hija, es bastante conocido en mi bloque y si mañana tuviera que vender pipas entre los vecinos lo tendría más fácil que otro hámster.
El otro hámster se tendría que esforzar más, pero, ¿podría vender mucho y a un precio mayor que Raúl? Claro.
Para ello, dos cosas:
-Estar más pendiente de tus potenciales clientes y menos de la competencia. Que está bien mirarla, pero mucho más importante mirar a tus potenciales clientes.
Esto ya lo dijo Jezz Bezos muchas veces y lleva toda la razón.
-Saber vender.
Si tienes una web vas a necesitar las palabras. En ese caso, mira aquí:
Isra Bravo
