La teoría de los fundamentos morales y aplicación para la venta en cascada.

Los psicólogos Jonathan Haidt, Craig Joseph y Jesse Graham desarrollaron la teoría de fundamentos morales.

Lo leí esta mañana gracias a Marina.

La idea básica detrás de la teoría es la siguiente.

 

Los humanos no tomamos decisiones por un comportamiento frío y calculador.

De eso nada.

Eso sería algo así como ciencia ficción, para entendernos.

Es nuestra intuición la que dirige nuestra acciones y nuestra lógica posterior es la que sigue la intuición.

 

Y lo que más me gusta de la teoría, es como la ilustran.

Ellos dicen que pensemos en la imagen de un elefante.

Un elefante grande y poderoso.

Y encima un jinete.

El elefante representa nuestra intuición, que es casi siempre, la fuerza de nuestra acciones.

Esos son los patrones de pensamiento y competición para sobrevivir.

 

Y el jinete es nuestro razonamiento.

¿El jinete puede domar al elefante?

Bueno, le puede influir algo, pero en cualquier caso, si el elefante corre en una dirección, el jinete lo único que puede hacer es construir argumentos para justificar la dirección en la que el elefante se está moviendo.

Cuando el elefante a tomado un gran impulso, el jinete lo único que puede hacer es acompañar, no podrá hacer que cambie su dirección.

 

Vale, todo el mundo sabe esto de una manera u otra,

me refiero a que casi todos hemos escuchado eso de que actuamos con la parte emocional y lo justificamos con la racional.

Y también sabemos que eso pasa con las compras, claro.

Está muy bien saber esa teoría.

Ahora, lo que importa de verdad es dominar la práctica.

Saber domar tus emociones e influir en las emociones de los demás.

En eso consiste la venta.

Y en este curso de copywriting profundizamos y aprendemos cómo hacer eso.

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Isra Bravo

*Copywriter Isra Bravo