Hace unas semanas escuché algo.
Algo que puede ser interesante si tienes un negocio.
Era una gurú de negocios online. Dijo más o menos así:
“La prueba social es lo más importante para vender.
Fíjate cuando vas a comprar algo en Amazon, ¿a que lo primero que miras son las opiniones?
Los seres humanos somos así, tenemos que ver lo que hace el vecino”.
Bien.
Yo no estoy nada de acuerdo con eso.
A ver, si me quiero comprar una lavadora en Amazon, puede que la opinión de 20 desconocidos sobre sus prestaciones y si me entra por el hueco del ascensor sean importantes en mi decisión.
Pero, ¿es lo más importante para vender tus servicios siendo alguien desconocido?
En mi opinión no solicitada de hoy, la prueba social, tal como enseñan a manejarla en los negocios online, está sobrevalorada y muy mal utilizada.
¿Mi teoría de por qué pasa esto?
Creo que la gente que tiene mucha visibilidad incide mucho ahí por una razón sencilla… es su principal (a veces único) argumento de ventas.
¿Les funciona a ellos?
A algunos, seguro.
Ahora, espero que en las formaciones y mentorías de ventas enseñen de verdad a vender porque…
¿Es un gran argumento de ventas que pongas la cara de tu primo en tu web diciendo que eres tan profesional que te duchas con corbata?
No lo es.
¿Es un gran argumento de ventas que pongas la cara de un amigo que tiene una web y diga que eres tan serio con los plazos que duermes con un cronómetro?
No lo es.
¿Es un gran argumento de ventas que intercambies favores o regales tu tiempo para que alguien diga “totalmente recomendable, contrátalo antes de que sea tarde y caiga en las drogas”?
No lo es.
Lógicamente, no tienes porqué hacerme caso. No te vayas a fiar de mí.
Puede que a ti te vaya muy bien sin saber vender y con tus amigos en la web diciendo lo majo que eres.
Si te va bien así, me alegro. En serio.
Ahora, si quieres dar argumentos verdaderamente persuasivos, de personalidad y diferenciación… abre la página 19 de mi boletín de mayo.
Isra Bravo
