No insultes la inteligencia de tu cliente

Pensarás que la filosofía es difícil, pero te digo que no es nada comparada con la dificultad de ser un buen arquitecto

Ludwig Wittgenstein

 

Te voy a contar un cosa que lo mismo cambia tu idea de cómo se vende online.

Mira.

Ahora ando con la investigación de un interesante proyecto de arquitectura.

Normalmente suelo preguntarles a mis clientes qué libros se identifican con su negocio, para leerlos y buscar cómo unir su cabeza, su negocio y la cabeza de su cliente, todo en uno.

El libro con el que estoy se llama La arquitectura de la felicidad.

¿Su autor?

Alain de Botton.

Y aquí, un párrafo que puede cambiar tu manera de vender online:

Sentir que un edificio no es atractivo simplemente puede implicar que no nos gusta el temperamento de la criatura o ser humano que adivinamos tras su alzado, lo mismo que considerar bonito otro edificio es sentir la presencia de un carácter que nos gustaría si tomara la forma de un ser vivo.

Lo que buscamos en una obra de arquitectura no está tan alejado de lo que buscamos en un amigo. Los objetos que describimos como bellos son versiones de la gente a la que queremos.”

 

Bien.

¿Qué tiene que ver esto con vender online?

Pues que hace un rato me llegó un mail de una clienta ( me informan de cosas porque yo soy un poco ermitaño) donde decía un tipo “influyente” que para ser copywriter y “vivir de escribir”…

lo único que hace falta es investigar un poco a tu cliente y aplicar la fórmula correspondiente.

Tal cual.

Ya está.

Es verdad y para ser astronauta y viajar al espacio solo hace falta tomar LSD.

Bien.

Yo no voy a insultar tu inteligencia.

¿Quieres ser copywriter? ¿Quieres aprender copywriting?

Primera lección.

Esto no va de fórmulas. No va de “networking”, no va de “quiero vivir de escribir y como no sé deletrear mi nombre me meto a copy que pagan muy bien aplicando la fórmula secreta correspondiente”.

Segunda lección.

Si quieres que tu cliente lea y compre, no le tomes el pelo.

Para muchas más lecciones, aquí:

Copywriting para atrevidos

Isra Bravo

*Copywriter Isra Bravo