Algo que mucha gente no cree, es que la prueba social puede destrozar ventas.
Entiendo que esto es raro, pero es la verdad. He trabajado en proyectos donde he quitado todo rastro de prueba social con grandes resultados.
Hablaré de ello en un futuro.
En determinados negocios, sobre todo los relacionados con algunos coach, psicólogos, financieros… hay cosas mucho más poderosas.
La prueba social es, muchas veces, tan poco creíble, que dentro de nada saldrá algún muerto diciendo que alguna funeraria digital le ha cambiado la vida.
En fin, esto te lo cuento porque una suscriptora me preguntó ayer:
“Isra, no sé cómo, pero haces que tu prueba social suene totalmente creíble. ¿Cuál es el secreto?”.
Pues me gustaría decirte que se debe a mis habilidades como copywriter, pero no tiene nada que ver con eso.
Es más, para mí no hay copywriters buenos o malos escribiendo, para mí los hay que oyen y los hay que escuchan.
Los que escuchan, venden. Los otros, no.
Así que la razón es aburrida.
La prueba social suena creíble cuando es verdadera y espontánea. Sencillamente.
Buen servicio, buen producto y buena postventa. Lo de toda la vida, por otro lado.
No hay mucho más que puedas hacer al respecto. La verdad es un arma de ventas muy poderosa si sabes cómo utilizarla.
Y hablando de prueba social creíble, hace unas semanas me llegó este mail de Almudena Almazán que está al frente de www.almudenaalmazan.com
Está especializada en temas de bodas, espero que le vaya bien, si no siempre habrá divorciados.
En todo caso, aquí su opinión:
“Buenos días, Isra
Te escribo para darte mi opinión, no solicitada , sobre tu curso de Email Marketing.
Te podría decir muchas cosas buenas, como supongo que la mayoría de los que te han comprado hasta ahora el curso, pero quiero decirte que me ha encantado, no sólo por lo que he aprendido y descubierto como tácticas nuevas, sino por todo lo que he aprendido a NO hacer y que hasta ahora hacía.
Además, de aprender la psicología que hay detrás de cada email, tema que no se aprende en ningún curso y que lo veo fundamental .. por no hablar de las lecciones que hay detrás de cada uno de los ejemplos.
De verdad, gracias por el curso, porque junto con el de Copywriting, tengo dos pilares muy buenos para seguir trabajando.”
Creas o no creas en la prueba social, si quieres aprender cómo ganar dinero con el email marketing, mira aquí:
Isra Bravo
