Esto lo aprendí cuando trabajaba alquilando pisos. Es importante.
Mira.
Si tenía que enseñar un piso para alquilar, pues ponía una visita a las 16:00h, otra a las 17:00h, otra a las 18:00h, y así…
Entonces, un día mi jefe, que era muy, muy bueno, me dijo muy serio…
-¿Qué haces Isra?
-Pues nada, aquí organizando mi agenda.
-¿Cada uno a una hora?
-Claro.
-¿Y por qué eres tan pardillo?
Se hizo un silencio. Le miré, me miró. No sabía qué decir. Habló él…
-Debes citar a todos a la misma hora, fingir que es un descuido y luego que se peleen entre ellos.
-No jodas.
-Hazlo, pardillo.
Al día siguiente cuadré la agenda de tal manera que en un intervalo de 10 minutos, tenía cuatro parejas viendo el piso.
Unas breves disculpas por estar varios… y nada, a enseñar el piso.
¿Qué paso?
Pues algo sorprendente, la gente se “peleaban” entre ellos, y de las cuatro parejas, dos me llamaron en menos de 5 minutos para ofrecer dar la señal, incluso algo más si era necesario para asegurarse el piso.
Desde aquel día, citaba a todo el mundo a la misma hora. Un día, una visita.
Después, esperar.
No fallaba. Con una sola visita, los pisos se alquilaban. Siempre. Una visita, una venta.
Eso suponía un ahorro de tiempo que invertíamos en captar otros pisos.
Y sobre peleas.
En mi boletín de marzo (fecha límite el día 31 a las 23:59h) te enseño una técnica que no es una pelea en absoluto, aunque el concepto es similar, y lo más importante…
Es sorprendentemente rentable para redactar anuncios online.
No un poco rentable. Es muy rentable.
Tendrás que hacer tus pruebas, ir afinando…
pero lo importante, es que vas a interiorizar un concepto que siempre tendrás presente cuando redactes los anuncios de tu negocio.
Lo verás nada más abrir el boletín, en la primera página.
Repito, el día 31 a las 23:59h se deja de imprimir y no lo venderé nunca más.
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Isra Bravo
