El otro día me comentó un amigo que le llegaron unos mails para hacer un curso de ventas que “enseñan a vender con valores”.
Por lo visto es para un tema de venta presencial.
En el súper training (tres vídeos llenos de «secretos» y luego webinar para colocarte el curso, como manda la ley gurú) regalaban un mail para que lo copiaras, pegaras y fueses “irresistible”.
Bien.
Entonces mi amigo me contaba que no paraban de decir que ellos enseñaban a “vender con valores”.
Oh
Eso de “vender con valores” es bueno. Me explico:
Es una gran estrategia comercial porque el mundo está lleno de idiotas.
Cuando tú te diriges a un mercado lleno de gente miedosa e ignorante y les dices…
no te preocupes, yo te voy a enseñar a vender con valores…
en realidad lo que están diciendo es…
sé que estás acojonao, que te da pánico vender, que te da aun más pánico el rechazo y si te lo endulzo y te digo que te enseño con valores, te sentirás muy cómodo porque eres tonto.
Pues, ¿qué es vender con valores? Lo único que serían vender sin ellos es que seas un estafador.
Si tú no estás engañando a la gente, ya está, ya no necesitas “más valores”. Ya los tienes.
Nadie te tiene que enseñar valores en un curso cuyo precio acaba en 7.
Los valores te los enseñan en tu casa. No en un curso.
Pero como digo, esto de “te enseño a vender con valores” es muy bueno a nivel comercial…
(los valores son “no vendas desde el primer día”, no seas “agresivo”, gánate su confianza demostrando que “eres ese amigo dispuesto a ayudar” y demás tópicos en las que la gente invierte un montón de dinero y vende cada día menos)
…porque en esta vida endulzada y políticamente correcta hasta la náusea, sacar una idea de que “venderás con valores” es dar en el inconsciente de toda esa gente empanada que todavía piensa que en la venta hay algo sucio.
Y esos son legión.
Por eso me parece una estrategia muy inteligente (sobre los valores de la estrategia no entraré) porque está perfectamente diseñada para gente cobarde que no sabe lo que son los valores ni la ética y necesita que le enseñen “valores” en un curso.
Bien.
En mi curso copywriting para atrevidos no te doy lecciones de ética, no es para cobardes ni para idiotas, es para gente que tiene algo que vender y quiere venderlo.
Si necesitas que insulten tu inteligencia para comprar, no es para ti.
Isra Bravo
