Hablemos de cómo vender aprovechando el entorno. Mira.   The Economist ofreció en su momento una suscripción y dio 3 posibilidades ¿Qué 3? Acceso a todos los artículos online por 59 dólares. Edición impresa por 125. El acceso online y la versión impresa también por 125 dólares.   Entonces preguntaron ¿cuál elegirías? El 84% de […]

El otro día por casualidad me encontré con una página de ventas para vender cómo sacar partido a las RRSS. La carta parecía un folleto publicitario. Lo que vienen a ser las cartas de internet que por lo general, no suelen funcionar. Un montón de colores, diferentes tipografías…   Luego también hablaba de controlar los

Algo que hemos visto muchas veces, son esas pruebas de catas a ciegas. Y el comportamiento humano al respecto de eso. Es divertido.   Una de esas catas a ciegas la hicieron con cerveza y con los resultados se puede ver fácil porque es tan positivo realzar los defectos para vender. En esta cata les

Hace un tiempo se llevo un experimento. ¿Qué experimento? Uno con unos estudiantes en EEUU De este trabajo se sacan conclusiones claves para vender.   Mira. Dividieron a los estudiantes en 2 grupos. En un grupo, no. En tres grupos, tampoco. En 2 grupos. A todos ellos les encargaron un trabajo.   Al primer grupo

Ayer hablamos de precios. Sigamos hoy.   Este estudio es muy, muy interesante. Y demuestra porqué poca gente gana dinero con sus negocios. Según pudieron demostrar Simonsohn y Loewenstein, la gente que cambia de ciudad, sigue anclada en los precios de su antigua ciudad. Un ejemplo, si alguien de Jaén se muda a Madrid, tendrá tendencia