Se suele decir que la venta tiene una certidumbre lógica y otra emocional. Viene a ser algo así: La lógica se basa en lo que dices. La emocional en lo que haces sentir con eso que dices. Eso dicen. Y dicen.   Por ejemplo, si yo te digo que recibí un email con una opinión […]

Hace semanas recibí un email. Un email de una chica que es copywriter desde hace años y que aprovechando un viaje a Gijón me dijo de tomar unas cervezas. Acepté. Lo primero que me dijo nada más verme fue… “Eres igual que en las fotos”. Eso fue lo primero.   Pensé en responder si eso

Si no tienes una ventaja competitiva, no compitas. Jack Welch     Aquí va una historia. Me acordé de ella ayer por temas que no vienen al caso.   Cuando era crío, crecí en un barrio. Los barrios chungos de las grandes ciudades, como cualquiera que allí creció sabe, tienen sus reglas. Y hay conceptos

Hace años me emborraché con una chica que se hizo muy famosa. Cantante. Era cuando yo vivía en unos locales de ensayo. Ella iba por allí de vez en cuando. A ensayar, no a vivir. Ella tenía casa y local de ensayo. Las dos cosas. El caso es que aprendí algo muy importante sobre la

En los años 50 Gene Schwartz rechazó 7.000 dólares por escribir una carta de ventas sobre una promoción inmobiliaria.   ¿La razón? No creía en el producto. Es importante aclara que en esos momentos, Schwartz atravesaba problemas financieros y tenía una familia que mantener.   Creo que un copywriter nunca debería escribir para un producto malo. Otra cosa es