Hace poco recibí un mail de un suscriptor y me preguntó que cuándo se tiene que empezar a vender a nuestros suscriptores. Es una pregunta desconcertante. Entiendo que hay un montón de gurús que dicen que debes “generar confianza”. Pero yo no lo veo así. Normalmente te ponen un ejemplo simplón del tipo… cuando tú conoces […]

Veo gente quejarse sobre lo difícil que resulta hoy día vender comparado con épocas anteriores. ¿La razón? Que antes había mucha menos competencia y que ahora “está todo inventado”. Bien. Pienso todo lo contrario. Ahora es más fácil vender y ganar dinero que hace 40 años. Es por eso que los copywriters de la vieja

Hace ya bastante tiempo leí un libro de seducción. Era de un tal Mystery que enseñaba técnicas para tener éxito ligando. El libro era bastante divertido. En realidad no utilicé ninguna de sus técnicas para ligar, pero aprendí bastantes cosas sobre persuasión que apliqué en el trabajo, mi negocio y el de los clientes que

El otro recibí un mail de un suscriptor que me dijo textualmente: “Isra, haces apología de la persuasión cuando son evidentes los efectos nocivos sobre las personas. Se puede vender siendo honesto y sin tener que “persuadir” a nadie. Hitler era muy persuasivo, ¿también le aplaudes?” La verdad, me encantó esta respuesta. Vaya cacao. Mira,

El otro día vi un anuncio y entré. Era de una mujer que entrena vendedores y aseguraba tener la receta sobre… “qué tenemos que hacer cuando un cliente nos dice que se lo tiene que pensar.” Como en mi curso hablo de eso aplicando los principios de un abogado al que le daba miedo volar