Alguna vez he contado que empecé en esto del copywriting de casualidad y sin tener ni idea de lo que era. Simplemente estaba convencido de que si en vez de mandar un presupuesto con cuatro líneas, mandabas una visión clara en la cabeza del otro, las cosas irían mejor. Más ventas. Más dinero por cada […]

Las barricadas se alzan siempre por cuenta de la burguesía, que crea falsos mitos de progreso. Franco Battiato.     Uno de los mayores problemas a la hora de redactar una buena carta de ventas, es darle importancia a las cosas que no la tienen. O sea, no es solo que para mucha gente sea

Hablemos de publicidad subliminal. Oh   En 1957 se proyectó en un teatro de EEUU una película, Picnic. ¿Y qué pasa? Pues que un tal James Vicary, que se hizo famoso por eso que llamamos, por él, “publicidad subliminal”, hizo un experimento. Colocó un invento en la proyección de la peli para que saltaran durante tres milésimas

Mira. Tener una web y sentirse incómodo con la venta es como jugar al sonic y no querer pillar los anillos. Tienes que jugar a pillar los anillos, y cuanto antes sepas y disfrutes pillando anillos, mejor.   Bien. Te cuento algo rápido. Algo importante. No hay que obsesionarse con convencer a la gente de

Cualquiera que haya negociado algo en su vida y haya prestado un mínimo de atención, sabe que nunca debes hablar primero. Nunca. El otro habla primero. Tú, no. Tú, callas. Escuchas. Respiras. Y sigues callado, esperando. No hay que discutir. No hay que imponer nuestro criterio. Hay que callar.   ¿Ventajas? Dos, principalmente: La primera